…o del 80% que te está arruinando la semana?
Sí, te hablo de esa persona que lleva tres semanas pidiéndote cambios, que aún no ha firmado nada y que “lo tiene que consultar”.
No todos los clientes valen lo mismo. Y si no lo tienes claro, vas a perder tiempo, dinero y energía.
Aquí te dejo una regla rápida para saber si estás vendiendo con foco… …o malgastando saliva:
✅ Un cliente del 20% bueno:
– Te compra sin que le persigas
– Vuelve
– Pregunta por el valor, no solo por el precio
– Te recomienda
❌ Un cliente del 80% relleno:
– Siempre está esperando “a ver”
– Regatea hasta el absurdo
– Cambia de opinión cada 2 días
– Te agota (y no compra)
Consejo: Si cada vez que hablas con él sales motivado → 20%.
Si te drena y encima dudas de ti → 80%. Así de simple. Así de real.
Y si quieres aprender a identificar con datos reales a los clientes que sostienen tu negocio (y olvidarte del resto)… Te regalo esto:
“La verdad obviada del 80/20 en ventas” Un ebook gratis con todo lo que tu equipo necesita saber para dejar de remar en círculos.
¿Te pasa mucho esto? Te leo en comentarios. Vamos a ponerle nombre (y solución) al desgaste comercial.